Huutokaupanpitäjä Jussi Pylkkanen ottaa vastaan tarjouksia Christie’sin huutokaupassa 15.11.2017.Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images
Ei ole epäilystäkään siitä, että taiteen hinta nousee jatkuvasti, mutta niin myös taiteen ostokustannukset, ainakin huutokaupassa. Helmikuussa kolme maailman huippuhuutokauppataloa—Christie's, Phillips ja Sotheby's—kaikki korottivat ostajiensa palkkionsa (lisäsummat, jotka voittaneet tarjoajat kiinnittävät laskuihinsa) yhdellä prosentilla tuotteille, joiden vasarahinta oli 4 miljoonaa dollaria ja enemmän: Christie'sissa 12,5 prosentista 13,5 prosenttiin, Phillipsissä 12,9 prosentista 13,9 prosenttiin. Sotheby's.
Alle 4 miljoonalla dollarilla myytyjen taideteosten ostajien palkkiot ovat myös korjanneet jonkin verran. Voittajat maksavat 25 prosentin maksun kaikista alle 300 000 dollarilla myydyistä teoksista (aiemmin tätä prosenttiosuutta sovellettiin alle 250 000 dollarilla myytyihin teoksiin) ja 20 prosenttia kaikista alle 300 000 dollarin mutta alle 4 miljoonan dollarin arvoisista teoksista.
Taidelain ja neuvonnan alalla monet odottavat, että korkeammat palkkiot voivat johtaa vasarahintojen laskuun. Tarjoajat ottavat todennäköisesti yhä enemmän huomioon palkkion kokonaiskustannuksissaan tai yrittävät neuvotella alennuksista. Daniel S. Kokhba, New York Cityssä toimivan yksityisyrittäjä Kokhba Law -liikkeen yhteistyökumppani, sanoi, että ostajat pyrkivät kompensoimaan muita kustannuksia pakottamalla huutokauppakamarit maksamaan satunnaisia kustannuksia, kuten varastointi-, kehystys-, vakuutus- ja toimituskulut, kunnostaminen ja asennukset siihen, mitä he ostavat. Ja itse ostajien palkkiosta voidaan neuvotella, hän väitti, koska huutokauppakamarilla on oikeus alentaa määrää yleensä kolmesta viiteen prosenttia, minkä ne tekevät, kun he yrittävät houkutella jonkun, jota he eivät halua. hävitä kilpailijalle tai pitää jonkun, joka on ollut hyvä asiakas tai jonka kanssa he eivät ole tehneet kauppaa, mutta haluavat tehdä sen. (Kukaan Christie's, Phillips tai Sotheby's ei vahvista tätä väitettä.)
Ostajien palkkiot eivät ole aivan uusia, mutta prosenttiosuudet nousevat jatkuvasti: Ennen vuotta 2013 esimerkiksi Christie's oli veloittanut 25 prosenttia alle 50 000 dollarin ostetuista teoksista; 20 prosenttia kaikesta 50 001–1 miljoonasta dollarista ja 12 prosenttia muista. Huutokauppatalot myös veloittavat myyjiltä palkkioita sekä muita maksuja, jotta he voivat saada maksun myynnin jälkeen molemmista päistä. Minulla on asiakas, joka ei osta huutokaupassa, koska hän vastustaa ostajien palkkiota, sanoi New Yorkin taideneuvoja Wendy Cromwell, joka tuo esiin lopullisen vaihtoehdon mahdollisille taiteen ostajille: Osta kappaleita yksityisiltä jälleenmyyjiltä, kaupallisilta taidegallerioista tai pienemmät tai ehkä alueelliset huutokauppatalot, joilla voi olla samanlaista materiaalia, mutta eivät jyrkkiä kustannuksia.
Tässä saattaa olla järkeä: New Yorkin taideneuvoja Todd Levin huomautti, että Picasso-piirustus, jonka odotetaan myyvän 250 000 dollarilla, maksaisi kaupallisessa galleriassa vähemmän kuin huutokaupassa, koska 10–20 prosentin jakajan kate lisäisi vain 25 000 - 50 000 dollaria (tai yhteensä 275 000 - 300 000 dollaria) kokonaishintaan, kun taas sama työ Christie'sissä, Phillipsissä tai Sotheby'sissa 25 prosentin ostajan palkkiolla (62 500 dollaria) nostaisi lopullisen tuloksen 312 500 dollariin. Maksat liikaa huutokauppatalossa, hän sanoi.
kesäkuun 23
Manhattanilaisen asianajajan Judd Grossmanin mukaan ostajien palkkioiden korottaminen heijastaa sitä tosiasiaa, että huutokauppatalot etsivät ostajapuolta ansaitakseen rahaa tai korvatakseen tappioita. Alempien hintaluokkien kohteiden voittomarginaalit eivät ole läheskään yhtä korkeat, ja myös monien talojen huutokaupanpitäjät alentavat tai poistavat myyjien provisio- ja muita maksuja houkutellakseen liiketoimintaansa. Tämä sisältää kulut, kuten valokuvauksen, varastoinnin, vakuutukset ja myynninedistämisen sekä prosenttiosuuden myyntihinnasta (10 prosenttia Sotheby'sissa, jopa 20 prosenttia pienemmissä huutokauppakamareissa).
Thomas C. Danziger, New Yorkin lakimies, jolla on monia taidekeräilyasiakkaita, väitti, että huutokaupan ostajien korkeammat palkkiot edellyttävät ostajien olevan kurinalaisempia tarjouksia tehdessään ja huomioimaan, kuinka paljon he joutuvat maksamaan, mikä saattaa johtaa alhaisempiin hintoihin. Tässä mielessä korkeammat ostajien palkkiot voivat vaikuttaa haitallisesti myyjiin, jotka ansaitsevat vähemmän rahaa. Loppujen lopuksi näiden myyjien pitäisi olla erittäin huolissaan ostajien vakuutusmaksujen noususta, koska nousun ilmaantuvuus kohdistuu myyjiin, sanoi Kathryn Graddy, Brandeis International Business Schoolin dekaani ja taloustieteen professori. Brandeisin yliopisto.
Mutta kaikki eivät usko, että tämä palkkion muutos muuttaa myyntiä. Susan Duke Biederman, New Yorkin lakimies, jonka asiakkaina on lukuisia taidekeräilijöitä, uskoo, että korkeammat hinnat eivät vaikuta heidän käyttäytymiseensa. Heidän on kohdattava se tosiasia, että tämä on rajoitettu markkinapaikka, jossa on vain yksi tämä, yksi niistä. Ehkä se viime kädessä riippuu siitä, tehdäänkö osto pää vai sydän.
Startrackerin avajaistapahtuma Business of Art Observed New Yorkissa 21. toukokuuta on taidealan ammattilaisten tärkein tapahtuma. Liity kanssamme puolen päivän keskusteluihin, livekeskusteluihin ja verkostoitumiseen keskeisten alan toimijoiden kanssa. Maailman johtavat taideyritykset, galleriat, museot ja huutokauppatalot kokoontuvat jakamaan, mikä häiritsee alaa tänään. Älä missaa ,