Ylimääräinen perustaja Julian ReisJulian Reis

Tämä tarina julkaistiin alun perin v Luojat - uutiskirje luojan talouden voimanlähteistä. Lähetä se postilaatikkoosi.

Neljä vuotta sitten SuperOrdinary alkoi auttaa yhdysvaltalaisia ​​kauneusbrändejä pääsemään Kiinan markkinoille. Julian Reis, perustaja ja toimitusjohtaja, huomasi vaikuttajien kohdistamisen olevan luonnollinen tapa integroida ulkomaisia ​​tuotteita Kiinaan. Siitä lähtien sosiaalinen kaupankäynti on vain kasvanut maassa ja siitä on tullut 2,5 biljoonan juanin (360 miljardin dollarin) markkinat. uusimmat tilastot vuodesta 2021. Nyt SuperOrdinary on kääntänyt huomionsa sisällöntuottajiin kansainvälisesti ja helpottaa yritysten ja sisällöntuottajien välisiä kauppoja auttaen molempia löytämään kuluttajia.

Reis, 47, varttui Singaporen ja Hongkongin välissä. Hän perusti SuperOrdinaryn Singaporessa ja asuu nykyään Los Angelesissa. Hän tutustui kauneudenhoitoalaan ensimmäisen kerran vuonna 2010, kun hän sijoitti Sephoran vuonna 2015 ostamaan Luxolaan, kosmetiikan verkkokauppayhtiöön. Sitä ennen hänen taustansa oli rahoitus- ja riskipääoman parissa. Vuonna 2014 hän perusti Skin Laundryn, joka oli nopeiden ja helppokäyttöisten laserkasvohoitojen edelläkävijä.

Kolmannen maaliskuun horoskooppi

Supertavallinen on emoyhtiö useille sivustoille ja alustoille, jotka auttavat sisällöntuottajia ansaitsemaan rahaa. Yksi heistä, GalaGala , on markkinapaikka, josta sisällöntuottajat voivat ostaa kauneus- ja hyvinvointituotteita, ja jos he mainostavat niitä sosiaalisessa mediassa, SuperOrdinary maksaa heille katselukerroista ja kumppanilinkkien ostoista. Jokainen GalaGalan brändi toimii SuperOrdinaryn kanssa, joten sisällöntuottajien ei tarvitse tehdä yksittäisiä sopimuksia yritysten kanssa. He vain kirjautuvat sisään, ostavat tuotteen, luovat sisältöä ja saavat maksun. GalaGalan brändejä ovat Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop ja Joanna Vargas, jotka SuperOrdinary osti viime vuonna.

Reisin yritys osti myös Fanfix , Patreon-kilpailija, jonka osittain perusti Cameron Dallas, joka tuli tunnetuksi YouTube- ja Vine-videoistaan. Alusta tarjoaa tilauspohjaista sisältöä, joka on suunnattu Z-sukupolven tekijöille ja kuluttajille.

Viime vuonna SuperOrdinary käynnisti oman lahjakkuustoimiston. Se kilpailee joidenkin Los Angelesin suurimpien digitaalisten lahjakkuustoimistojen kanssa, koska SuperOrdinarylla on kumppanuuksia satojen yritysten kanssa, Reis sanoi. Jotkut SuperOrdinaryn allekirjoittamat luojat ovat Dayna Marie, jolla on miljoona seuraajaa Instagramissa, Zack Fairhurst (5M, TikTok) ja Fernanda Romero (345 000, Instagram).

Startrackerin Rachyl Jones puhui äskettäin Reisin kanssa.

Startracker: Mikä on SuperOrdinaryn idea?

horoskooppi 11.11

Julian Reis: Ajatuksena oli todellakin se, että brändit, luojat ja kuluttajat tulevat lähemmäksi toisiaan. Ja perinteiset paneelit – Instagramin, Facebookin ja Googlen käyttäminen kuluttajan tavoittamiseen – muuttuivat. Uusia alustoja kehitettiin. Näimme Kiinassa Douyinin, joka on TikTok. Ja näimme nämä uudet kanavat, joissa ei ollut väliä, olitko Kim Kardashian vai joku minun kaltaiseni – sinulla on mahdollisuus luoda sisältöä ja levitä viraaliksi. SuperOrdinary haluaa selvittää tapoja auttaa sisällöntuottajia rakentamaan tuotteita, myymään tuotteita ja kaupallistamaan sisältöä, koska tiedämme sisällöntuottajien määrän (kasvavan) seuraavan 10 vuoden aikana. Nämä ovat uusia pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joita meidän pitäisi ajatella.

Millaista on ollut viedä yrityksesi Kiinan markkinoilta kansainvälisille markkinoille?

Opimme paljon on lyhyt vastaus. Näimme, mitä tapahtuu markkinoilla, joilla on äärimmäisen kilpailtu – (Kiinan) sosiaalinen kaupankäynti kukoistaa – markkinoilla, joilla Yhdysvalloissa on paljon kylläistä sisältöä, mutta hyvin hidasta sosiaalista kaupankäyntiä. Opimme paljon suoratoistosta. Opimme luojan voimasta. Kaupan kannalta (Kiinassa) se on todella näitä Kiinalaiset suorat striimaajat (tekee miljardeja myyntiä). Se ei ole Kardashians. Se antaa vain pienen käsityksen siitä, kuinka erilainen maailma on ja kuinka suuri luojatalous voi olla.

h ghar

Mitä erityisiä strategiamuutoksia sinun piti tehdä Kiinan markkinoille tuleville Yhdysvaltojen markkinoille?

Ymmärsimme, ettemme voi enää olla sitä, mitä kutsuisin suppilon keskellä. Tarkoitan tällä sitä, että emme voisi olla yritys, jonka täytyisi tavoittaa sisällöntuottajia päivittäin, kuten kaikki muutkin brändit ja sanoa: 'Ole hyvä, voitko tehdä sisällön ja ohjata liikennettä tämän linkin avulla. ?' Se ei toiminut. Joten aloimme rakentaa suppilon yläosaa. Ostimme Fanfixin, aloimme rakentaa luovia työkaluja ja perustimme oman lahjakkuustoimiston. Ymmärrämme, ettemme koskaan halunneet olla erittäin suuren luojan armoilla. Et koskaan halua olla vastaanottavassa päässä neuvotteluissa, joissa sinulla ei ole vipuvaikutusta.

Miten sait rahat aloittamiseen?

Varastimme sen (nauraa). Ei, keräsimme rahaa. Meillä on parhaita kuluttajatuotesijoittajia.

Mikä on liiketoimintamallisi?

Otamme prosenttiosuuden jokaisesta tapahtumasta, joka tapahtuu minkä tahansa alustamme kautta. Tämä auttaa meitä ymmärtämään, kuka ostaa mitä, mitä kuluttajat katsovat mitä sisällöntuottajia ja mitkä brändit käyttävät mitä luojia. Liiketoimintamme kasvaessa tietonäkemysten määrään, aiomme myydä tiedot takaisin brändeille ja sisällöntuottajille.

Miten markkinoit itseäsi tekijöille?

alaston treffisovellus

Tällä hetkellä se on todella suusta suuhun. Näemme, että sinulla on paljon sanottavaa saavutuksistasi ja suusta suuhun. Uskomme myös todella luovana toimimiseen. Joten rohkaisen kaikkia yrityksessämme ajattelemaan luojana. Minulla on kolme teini-ikäistä poikaa – kaikki ovat eri tasoisia luojia – ja vietän suurimman osan ajastani vain katsomalla, kuinka he toimivat.

Mihin luojatalous mielestäsi liikkuu, erityisesti yleisissä makrotaloudellisissa olosuhteissa?

Uskon suuresti näihin suuriin sykleihin. Luulen, että olemme käyneet läpi syklin, jossa on ollut paljon aggregaatiota. Nämä suuret yritykset tavallaan nukahtivat rattiin paremman sanan puutteessa. Siellä oli paljon pehmusteita, paljon korkeita kustannuksia, isoja toimistotiloja, ja sitten tapahtui, että tekniikka ja tuottavuus todella hajosivat vanhan vartijan. Covid oli käännekohta. Se rohkaisi ihmisiä tarkastelemaan itseään todella tarkasti nähdäkseen, mikä teki heidät onnelliseksi. Pohdintaa oli paljon. Ja luulen, että monista ihmisistä tuli kotikokeita. Heistä tuli mestareita omalla mestarikurssillaan myymällä palveluita ja ideoita. Ja mielestäni tämä on jotain, joka on muuttunut ikuisesti siinä mielessä, että et enää halua mennä töihin maanantaista perjantaihin klo 6–21 odottaen sitä ikuista bonusta, joka ei ehkä koskaan ilmesty. Kyse on elämäsi hallinnasta. Jatkossa uskon, että sisällöntuottajatalous on saanut enemmän kuin vain sanomalla, että vain koska makro on vaikea, tähän se menee. Uskon, että ihmiset ymmärtävät, mikä heille on tärkeää.

Tämä haastattelu julkaistiin alun perin The Creators - uutiskirjeessä , joka kertoo luojan talouden voimanlähteistä . Lataa se postilaatikkoosi ennen kuin se on verkossa.