Sophia Amoruso haluaa auttaa naisia ​​menestymään.Rich Fury/Getty Images for Girlboss

Sophia Amorusosta tuli yrittäjä vahingossa.

Useimmat ihmiset tuntevat hänet Nasty Galin, vintage-muotibrändin perustajana, joka oli muotia noin 2010. Aivan kuten Piilaakson klassinen tarina yrityksen perustamisesta autotallissa, Amoruso aloitti Nasty Galin makuuhuoneestaan ​​iässä. 22:sta.

Tarkkaan ottaen hän aloitti eBayssa. Vuonna 2006 Amoruso perusti Nasty Gal Vintage -nimisen eBay-kaupan, joka myi vanhoja vaatteita, jotka hän oli löytänyt paikallisista säästökaupoista ja kiinteistöjen myynnistä työskennellessään vastaanottovirkailijana taidekoulussa San Franciscossa.

Hänen alkuperäinen motivaationsa oli vain ansaita ylimääräistä rahaa laskujen maksamiseen (hän ​​oli keskeyttänyt yliopiston eikä pystynyt pitämään vakaata työpaikkaa), mutta hänen pienestä eBay-kaupastaan ​​tuli yllättäen villi menestys. Nasty Galin erottuva, ärtyisä tyyli ansaitsi nopeasti uskollisen fanikunnan Internetissä. Ja ennen pitkää Amoruso poisti sen eBaysta, perusti verkkosivuston ja teki Nasty Galista erillisen tuotemerkin.

Vuosina 2009–2012 Nasty Gal oli rakettialuksella. Myynti moninkertaistui joka vuosi; pääomasijoittajat alkoivat kiinnittää huomiota kulttimaiseen brändiin; Forbes laittoi Amoruson lehden kannelle ylistäen häntä muodin uutena ilmiönä.

Huipussaan Nasty Gal työllisti 200 työntekijää ja yli 100 miljoonan dollarin vuosimyynti. Jossain vaiheessa Amoruson henkilökohtainen omaisuus, joka oli enimmäkseen Nasty Galin omistusta, arvioitiin 280 miljoonaksi dollariksi. Forbes.

Sitten yhtäkkiä loisto lakkasi. Vuotta 2016 edeltävinä vuosina Amoruso johti Nasty Galin konkurssiin. Yritys haki luvun 11 suojaa marraskuussa 2016, ja lopulta se myytiin brittiläiselle online-jälleenmyyjälle Boohoo.com 20 miljoonalla dollarilla.

Mutta Amoruso ei kadonnut. Kun Nasty Gal vaihtoi omistajaa, hän oli jo ansainnut uuden tittelin New York Times bestseller-kirjailija vuoden 2014 omaelämäkerrallaan, # Girlboss . Vuonna 2017 kirja mukautettiin samannimiseen Netflix-sarjaan, ja Amoruso toimi yhtenä johtavista tuottajista. Jokainen jakso alkaa vastuuvapauslausekkeella, jossa lukee: Seuraava on löyhä kertomus tositapahtumista… Todella löysä.

TV-ohjelma oli olemassa vain yhden kauden, mutta Amoruso vei Girlboss-brändin toiseen yritykseensä. Joulukuussa 2017 hän perusti Girlboss Median, sisältöyhtiön, jonka tavoitteena on tarjota naisten voimaannuttamista blogien, konferenssien ja podcastien kautta.

Aiemmin tässä kuussa Startracker istui Amoroson kanssa San Franciscossa ja keskusteli matkastaan ​​yrittäjänä, Nasty Galin dramaattisesta noususta ja laskusta sekä hänen tekemisistään.

Kuinka todellinen Netflix-sarja on? Oliko se tarinasi tarkka uudelleenkertomus?

Tarinan yleinen kaari on totta. Näin todella tapahtui. Työskentelin taidekoulun aulassa, kun aloitin eBay-kaupan. Ja tein melkein kaiken itse alussa.

13. helmikuuta horoskooppi

Mutta kaikki esityksen sivuhahmot – esimerkiksi vanhempani, mitä he tekivät työkseen, kuinka läheisiä olimme [tai emme olleet] – ovat kaikki kuvitteellisia. Myös monet pienemmät asiat, jotka tapahtuivat, oli kuvitteellisia. En esimerkiksi koskaan käynyt Coachellassa (nauraa). En koskaan juossut Golden Gate -sillan yli kantaen mekkoa. Mutta olen yrittänyt hankkia jollekulle mekon, joka oli tahrautunut tai josta puuttuu nappi, tai asioita, jotka tapahtuvat sen hetken välillä, kun laitat jotain myyntiin ja sen hetken välillä, kun joudut näyttämään sitä jollekulle.

Vuoden 2010 tienoilla Nasty Gal oli verkkomuotikaupan tähti ja niin suuri kulttuuriilmiökin. Mutta muutamassa vuodessa se meni konkurssiin. Mitä tapahtui?

Kuten sanoin, tein melkein kaiken itse alussa. Ja palkkasin ensimmäisen työntekijäni Craigslistista. Ennen kuin riskipääoma tuli markkinoille [vuonna 2012], omistin 100 prosenttia yrityksestä, ja olimme kannattavia. Olimme kasvaneet räjähdysmäisesti: nousimme 1,1 miljoonasta dollarista [vuosiliikevaihdosta] 6,5 miljoonaan dollariin [vuonna 2011] 28 miljoonaan dollariin kolmessa vuodessa ilman digitaalista markkinointia ja ulkopuolisia sijoittajia.

Mutta sitten Index Ventures tuli 40 miljoonalla dollarilla kasvurahastostaan. Tällä investoinnilla he asettivat odotuksen kasvattavansa vuotuista liikevaihtoa 28 miljoonasta dollarista 128 miljoonaan dollariin yhdessä vuodessa.Joten tehtäväni oli kasvaa jotenkin tarkoituksella, kun se oli niin orgaaninen, kulttimainen brändi.

Se raha ja odotukset olivat todellinen shokki järjestelmälle. Palkkasimme 100 henkilöä lähes välittömästi ja teimme kasvusuunnitelman ilman, että meillä oli paljon dataa sen tueksi. Nasty Gal oli vielä hyvin nuori yritys, joten emme olleet saaneet kiinni, mitä olisimme tarvinneet suunnitellaksemme kasvusuunnitelman kunnolla.

Joten luulen, että se sai asiat liikkeelle. Asiat muuttuivat liian monimutkaisiksi liian nopeasti.

Kun tajusit, että Nasty Gal oli kaatumassa, mitä ajattelit? Oletko syyttänyt itseäsi?

Luulen, että Index Ventures luovutti tuon 40 miljoonan dollarin jollekulle naiiville, joka ei tiennyt kuinka rakentaa kansi – en edes osannut rakentaa esitystä – oli mahdollisesti vastuutonta puolestani.

miten john wilsonin kanssa kausi 3

Nasty Gal oli kunnossa ennen kuin riskipääoma tuli mukaan.Frazer Harrison/Getty Images

Kaiken kaikkiaan, pidätkö Nasty Gala menestyneenä urallasi?

Tarkoitan, että yritys myi 20 miljoonalla dollarilla konkurssiin. Niinpä olen ylpeä siitä, mitä kaikkea voi tapahtua 30-vuotiaana.

Se oli kyyti, ja olin naiivi. Olin oppinut kaiken ja olin vielä super nuori. Mutta se ei tarkoita, että tiedän kaiken tai että minulla on kaikki selvää – se on nyt yhtä vaikeaa kuin silloin, kun rakensin ensimmäistä yritystäni.

Joten miten tämä kokemus on vaikuttanut työhönne toimitusjohtajana tällä kertaa?

Mielestäni tämä on ala, jossa on melko yleistä epäonnistua, nousta ylös ja yrittää uudelleen ja toistaa tämä prosessi.

Toisin kuin monet Piilaakson yrittäjät, olen luonut kaksi brändiä [Nasty Gal ja Girlboss] mielettömästi, en suunnittelulla.Minusta tuntuu, että opettelen edelleen hyvin luonnotonta tapaa suunnitella, toteuttaa ja organisoida asioita toimitusjohtajana. Oli monia asioita, joita en täysin ymmärtänyt 10 vuotta sitten ja viisi vuotta sitten.

Hienointa nyt on, että olemme vielä pieni organisaatio. Joten kun tiellä on kuoppia, voin korjata melko nopeasti. Ja voin toteuttaa alusta alkaen asioita, joiden tiedän, että niiden on tapahduttava.

Miksi päätit perustaa mediayhtiön vähittäiskauppaimperiumin johtamisen jälkeen?

Otin [median] käyttöön melko nopeasti, kun lähdin Nasty Galista. Kirja oli pelkkä luonteensa vuoksi media; sen jälkeen ilmestynyt podcastini, Girlboss Radio, oli myös media; ja niin oli Netflix-sarja.Joten minun oli luonnollista jatkaa tätä keskustelua ja luoda lisää sisältöä jo ennestään erittäin sitoutuneelle yleisöllemme. Kun aloitin Girlbossin, se oli jo vahva brändi.

Onko tämä jotain, mitä olet aina halunnut tehdä? Tarkoitan, kun aloitit Nasty Galin, sinulla ei ollut monia vaihtoehtoja. Myit tavaroita eBayssa maksaaksesi laskuja. Mutta tämä aika on hyvin erilainen: sinulla on rahaa Nasty Galin myynnistä ja olet kuuluisa.

Täysin. Tämä on ensimmäinen kerta urallani, kun tarkoitukseni ja mahdollisuuteni kohtaavat, mikä on naisten voimaannuttaminen.

Nasty Galin tarkoituksena oli saada naiset tuntemaan olonsa itsevarmaksi muodin tai tyylin avulla, ja Girlbossilla on enemmänkin tarkoitus yhdistää heidät toisiinsa ja tarjota heille resursseja, työkaluja ja koulutusta edistymiseen. Minusta se tuntuu todella luonnolliselta seuraavalta askeleelta, varsinkin koska toivon, että minulla olisi tämä, kun rakensin ensimmäistä yritystäni.

Sophia Amoruson vuoden 2014 muistelma '#Girlboss' mukautettiin samannimiseen Netflix-sarjaan vuonna 2017.Cindy Ord / Getty Images Sophia Amorusolle

Oliko Nasty Galin konkurssi este varainhankinnassasi Girlbossille?

Ei. Mielestäni varainkeruu on vaikeaa riippumatta siitä, mitä olet tehnyt aiemmin.

tähtimerkki 29. syyskuuta

Tämä on ensimmäinen kerta, kun kerään rahaa. Nasty Galissa ihmiset vain heittivät minua rahaa. Joten tämä on ensimmäinen kerta, kun lähden kentällä urallani. Se on opittu taito, ja se nosti pintaan paljon kysymyksiä, mikä tuntui erittäin terveeltä yritykselle.

Jos mitään, niin olen nyt kokenut yrittäjä, ja usein yrittäjä saa asiansa oikein toisessa liiketoiminnassa.

Joten kumpi on vaikeampaa – rahaston kerääminen varhaisen vaiheen startupille vai Nasty Galin kaltaisen suuren tiimin johtaminen?

Tarkoitan, ne ovat niin erilaisia. Mutta sanoisin ehdottomasti, että mikään ei ole sen vaikeampaa suuren tiimin johtaminen, paitsi ehkä vaikeampia asioita, joita tapahtuu henkilökohtaisessa elämässäsi. Ihmiset ovat villi kortti; ne ovat arvaamattomin asia liiketoiminnassa. Uskon, että ihmisten johtaminen on paljon vaikeampaa kuin sijoittajapuheen viimeistely tai tuotemarkkinoiden sopivuuden löytäminen, koska ne ovat kaikki hyvin hallittavissa.

Kysyvätkö ihmiset yhä sinulta Nasty Galista kaikkialla, missä menet… kuten minä juuri tein?

Joo. Itse asiassa en usko, että ihmiset koskaan lakkaa kysymästä Nasty Galista. Mutta se on kunnossa. Nasty Gal on todella tärkeä osa sitä, mikä tekee Girlbossista ja mitä minulla on tarjottavana, koska tiedäthän, olen käynyt läpi paljon ja haluan käyttää tätä kokemusta jakaakseni jokaisen naisen kanssa epäonnistumisen tai mitä tahansa haluat. kutsua sitä, on vain mahdollisuus tehdä paremmin ja oppia.

On erittäin helppoa viettää paljon aikaa taaksepäin katsomiseen. Ja jos et tee virheitä, et ota riskejä. Teen paljon mieluummin virheitä ja opin kuin istun tuolillani ja lasken penniä.

Mihin näet Girlbossin menevän pitkällä aikavälillä, ehkä sen jälkeen, kun ihmiset eivät enää puhu Nasty Galista?

Girlbossissa on kyse kuuntelemisesta jakuulla ihmisten motiivit. Mielestäni tParasta, mitä voimme tehdä, on itse asiassa olla vähemmän ilmeinen edistäjänä ja antaa yhteisön rakentaa itseään, kuten kirkko. Uskon, että naiset haluavat aina tulla yhteen, kun he tarvitsevat jotain Girlbossin kaltaista.Lopulta haluan rakentaa globaalin brändin, johon ihmiset samaistuvat ja joka yhdistää ihmisiä itsenäisesti.