Yrittäjyys hankinnan kautta on ainutlaatuinen tie yrityksen omistukseen.Jason Goodman / Unsplash

Yrittäjyys voi tuntua monille ihmisille saavuttamattomilta unelmalta, sillä karu todellisuus, että 90 prosenttia startupeista epäonnistua. Jännittävä vaihtoehto on kuitenkin saamassa vauhtia: yrittäjyys hankinnan kautta (ETA). ETA on olemassa olevan yrityksen ostaminen ja hoitaminen. Seon kiehtova polku yrittäjyyteen, ja haluaisin ajatella, että matkani Baskits Inc:n kanssa voi toimia esimerkkinä siitä, mitä ahkeruudella, näkemyksellä ja horjumattomalla kasvun ja menestyksen tavoittelulla voidaan saavuttaa.

21. marraskuuta aurinkomerkki

Vaikka ETA saattaa olla joillekin tuntematon käsite, se on tie, joka on saamassa vetovoimaa, varsinkin kun perintökriisi uhkaa maissa, joissa monet yrittäjät jäävät eläkkeelle seuraavien parin vuosikymmenen aikana. Tämä kriisi lisää kysyntää yritysostoehdokkaille ja tarjoaa nuorille MBA- ja liike-elämän ammattilaisille mahdollisuuden astua toimitusjohtajan rooliin.Tämä tie johtajuuteen on kuitenkin kaukana oikotietä. Oikeiden ostettavien yritysten tutkiminen voi kestää vuosia, mikä vaatii huolellista huolellisuutta ja tarkkaa silmää oikean mahdollisuuden löytämiseksi.

Aloitin tämän ainutlaatuisen matkan yrityksen omistajuuteen yhdeksän vuotta sitten. Entisenä investointipankkiirina aloitin urani uppoutumalla fuusioiden ja yritysostojen monimutkaisuuteen. Matkani johti sitten pääomasijoituksiin, jossa etsin jatkuvasti menestyviä monen miljoonan dollarin yrityksiä hankittavaksi. Kuitenkin, kun päätin ostaa itselleni yrityksen, minulla oli mielessäni ainutlaatuinen visio.En vain etsinyt yritystä omistettavaksi; Etsin sellaista, jonka parhaat päivät ovat vielä edessä. Halusin hankkeen, jossa voin hyödyntää taloudellista asiantuntemustani ja myös vaikuttaa merkittävästi.

Kaikesta koulutuksestani ja ammatillisesta kokemuksestani huolimatta oikean yrityksen löytäminen oli haastavaa. Vietin neljä vuotta tapaamassa yritysten omistajia ja tutkiessani mahdollisia yritysostoja. Satoja yrityksiä tarkasteltiin, ja useat kaupat hajosi eri syistä, ennen kuin törmäsin lopulta Baskits Inc:iin vuonna 2014.

Ensi silmäyksellä lahjayritys ei näyttänyt täyttävän hakemaani kasvupotentiaalia. Muistan havainneeni lahjakoriteollisuuden kehittymättömyyden puutetta ja ajattelin, että kuka tahansa voi tehdä lahjakorin kellarissaan. Tarkemmin tarkasteltuna pystyin kuitenkin tunnistamaan tietyt keskeiset kriteerit, jotka sopivat näkemykseni ja taitojeni kanssa. Näin tilaisuuden tuoda uutta ajattelua lahjateollisuuteen.

Baskits oli alaspäin, kun otin ruorin, mikä teki ensimmäisistä vuosistani toimitusjohtajana erityisen haastavia. Se oli muutosten ja itsensä löytämisen aikaa, kun työskentelin ympäri vuorokauden kääntääkseni liiketoimintaa ja löytääkseni oman johtamistyylini nuorena, ensimmäistä kertaa toimitusjohtajana.

16. marraskuuta astrologinen merkki

Nopeasti eteenpäin yhdeksän vuotta, mukaan lukien muutama arvaamaton pandemiavuosi, Baskits on todistanut huomattavaa kasvua. Myynti on kasvanut seitsenkertaiseksi ja kokenut kolmen vuoden kasvun 184 prosenttia suurelta osin yhtiön nopeasti kasvavan sähköisen kaupankäynnin alustan ansiosta. Tavoitteeni on selvä: nostaa yrityksen vuosiliikevaihto 100 miljoonaan dollariin, mikä on merkittävä, mutta mielestäni saavutettavissa oleva harppaus sen vaatimattomasta alusta, kun ostin yrityksen.

Niille, jotka harkitsevat ETA-matkaa, tässä muutama neuvo:

• Ota aikaa: Odota, että potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen, perusteellisen tutkimuksen suorittaminen, myyjien kanssa neuvotteleminen ja oikean istuvuuden löytäminen voi kestää muutaman vuoden kokopäiväistä sitoutumista.
• Tutkimus on avainasemassa: Perehdy kaikkiin mahdollisen liiketoiminnan osa-alueisiin ennen päätöksen tekemistä. Selvitä paitsi, onko yritys oikea ostettava, myös oletko sen oikea omistaja. Taitosi, visiosi ja yrityksesi potentiaalin yhteensovittaminen on ratkaisevan tärkeää menestymisen kannalta.
• Kysy oikeat kysymykset:
  • Taitojen arviointi: Onko sinulla taidot menestyksekkääseen liiketoiminnan johtamiseen tällä alalla?
  • Kannattavuus ja skaalautuvuus: Onko tämä liiketoiminta kannattavaa? Voitko laajentaa tätä liiketoimintaa?
  • Due Diligence: Oletko valmis tekemään due diligence -tutkimuksesi ja -tutkimuksesi?
  • Motivoinnin ymmärtäminen: Miksi nykyinen omistaja myy? (Tämä voi antaa käsityksen siitä, ovatko he tosissaan myymässä, yrittävätkö lopettaa vaikeuksissa olevasta yrityksestä, jäädä eläkkeelle vai haluavatko he vain tehdä voittoa.)
• Ole valmis olemaan välitön toimitusjohtaja: Valmistaudu sukeltamaan pää edellä. Kun hankit yrityksen, sinusta tulee vakiintuneen organisaation välitön toimitusjohtaja, jossa on lukuisia liikkuvia osia, olemassa olevia tiimejä ja mahdollisuus luoda välitön vaikutus. Se on jännittävä johtamismahdollisuus, mutta ei ilman haasteitaan.

Robin Kovitz on entinen investointipankkiiri ja lahjapalveluyrityksen Baskits, Inc.:n toimitusjohtaja ja omistaja. Hän on haluttu puhuja aiheista sähköinen kaupankäynti ja yrittäjyys hankinnan kautta. Robin asuu Torontossa miehensä Samin ja heidän kahden lapsensa kanssa.