Bostonin yliopiston markkinoinnin apulaisprofessori Carey Morewedge sanoi, että monet ihmiset eivät ole tietoisia siitä, kuinka puolueellisia he ovat.Ewan Robertson / Unsplash

Virheet ovat osa elämää. Jotkut opettavat meitä kuinka olla onnellisempi , viisaampia ja parempia versioita itsestämme. On kuitenkin virheitä, jotka voivat suistaa tulevaisuutemme ja jopa koko loppuelämämme. Nämä ovat virheitä, joita tiedämme, ettei meidän pitäisi tehdä, mutta joita meidän ei pitäisi tehdä. Tämä johtuu siitä, että olemme luoneet uskomusjärjestelmän, joka vaikuttaa päätöksiimme. Hyvä uutinen on kuitenkin se, että voimme ohjelmoida mielemme uudelleen välttääksemme tekemästä typeriä virheitä yhä uudelleen ja uudelleen.

Tässä on 11 niistä vääristä ajattelutavoista tai kognitiivisista harhoista, joita meidän on varottava.

27. tammikuuta on horoskooppi

Placebo vaikutus

Tiedemiehet ja psykologit pitävät lumevaikutusta hämmästyttävänä ilmiönä, koska se voi tehdä potilaalle ihmeitä. Kun yksinkertaisesti kerrotaan potilaille, että he käyttävät voimakasta lääkettä, joka voi parantaa heidän sairautensa, heidän tilansa paranevat ajan myötä, vaikka todellisuudessa lääkkeessä ei ole mitään erityistä.

On mielenkiintoista huomata, että termin lumelääke määritteli Hooperin lääketieteellinen sanakirja vuonna 1811 lääkkeenä, joka mieluummin miellyttää kuin hyödyttää potilasta. Itse asiassa termi lumelääke on latinankielinen sana, joka tarkoittaa I will please.

Kognitiivisena harhaanjohtavana plasebovaikutus toimii samalla tavalla – teet jotain, koska mielesi uskoo, että se voi miellyttää sinua, vaikka siitä ei ole todellista hyötyä. Kun näet vain päätöksesi ilon ajattelematta lopputulosta, teet varmasti virheen. Klassinen esimerkki tästä on roskaruoan valitseminen terveellisen ruoan sijaan. Saatko kuvan?

Nollariskin harha

Nollariskin harha vaikuttaa epävarmuuden pelkoon. Koska me kaikki haluamme tietää tai ennustaa tarkasti tulevaisuutemme – sellaisen, joka on täynnä menestystä, yritämme eliminoida kaikki tunnetut riskit, joita voimme ajatella mahdollisina. Vaikka tämä saattaa aluksi kuulostaa ja näyttää hyvältä (eikö meidän pitäisi olla varovaisia?), nollariskiharha yleensä eliminoi kokonaan riski vaihtoehtoisen vaihtoehdon sijaan, joka tuottaa suuremman vähennyksen vaarassa.

Tässä esimerkki: Vuoden 2008 taloudellinen romahdus ajoi monet sijoittajat paniikin partaalle. Riskin poistamiseksi he tekivät miljardeja dollareita turvallisia sijoituksia. Mutta poistiko se kaikki riskit? Ei, koska sijoituksiin liittyy aina riski. Ja jos talous epäonnistuisi tuolloin, kaikki, jopa varmat ja turvalliset sijoitukset olisivat arvottomia, ja kaikki ne rahat, jotka sinne on johdettu, olisivat myös arvottomia.

Tässä on asia: kun keskität kaiken aikasi, energiasi ja rahasi yhden riskin poistamiseen, se maksaa sinulle myös paljon rahaa, aikaa ja energiaa. Sen sijaan tasapainota kaikkea elämässäsi vähentääksesi riskiä eikä vain riski.

Information Bias

Elämme aikaa ja aikaa, jolloin tieto on helposti saatavilla. Huonona puolena se myös altistaa meidät tiedoille, jotka toisinaan vaikeuttavat päätöksiämme. Sosiologit ja psykologit kutsuvat sitä informaatioharhaksi, tilaksi, jossa ihminen luulee tarvitsevansa enemmän tietoa päätöksentekoon. Useimmiten näillä tiedoilla ei ole suoraa vaikutusta päätökseen eikä päätöksen tulokseen.

michael mcintyren vaimo

Lisäksi neurotieteilijät sanovat, että liian paljon tietoa voi vaikuttaa negatiivisesti aivoihisi, mikä vaikeuttaa päätöksentekoa. A tutkimusta Temple-yliopistossa suoritettu tutkimus osoitti, että tietoylimäärä johti ihmiset tekemään huonoja ja typeriä päätöksiä.

Yliluottamusta

Liiallinen itseluottamus vaivaa yleensä niitä, jotka luulevat olevansa jo alansa asiantuntijoita. Kun tämä tapahtuu, heidän on paljon vaikeampaa kuunnella muita, vaikka heille annettu ehdotus tai neuvo olisi pätevä ja hyödyttää heitä pitkällä aikavälillä. Kukaan ei ilmaise sitä paljon paremmin kuin Mark Twain, joka sanoi: Se, mitä et tiedä, ei saa sinut vaikeuksiin. Sen tiedät varmasti, ettei se ole niin.

Jokaisella meistä on erilainen näkökulma samaan tilanteeseen ja tulkintasi voi olla väärä. Siksi välttyäksesi tekemästä typeriä virheitä, lakkaa olemasta liiallinen itsevarma, vaan kyseenalaista sen sijaan kaikki, mitä tiedät, mukaan lukien ennakkoluulosi, tietosi ja olettamuksesi.

Uponneiden kustannusten virhe

Psykologi Daniel Kahneman sanoi kirjassaan, Nopeaa ja hidasta ajattelua, organismit ovat alttiimpia minimoimaan uhkia kuin maksimoimaan mahdollisuuksia. Tämän vuoksi mahdollisuudesta menettää jotain tulee voimakas motivaattori päätöksenteossa. Tämä on uponnut kustannusvirhe, kognitiivinen harha, jossa olemme huolissamme menettämästämme, mikä johtaa jumiutumiseen tilanteeseen, josta emme pidä.

Yksi yleisimmistä esimerkeistä uppoutuneesta harhasta on henkilö, joka on juuttunut väkivaltaiseen tai ilottomaan suhteeseen. Vaikka hän ei halua sitä enää, he jatkavat, koska he ovat jo sijoittaneet niin paljon aikaa suhteeseen.

Välttyäksesi tekemästä uppoutuneiden kustannusten virhettä, luettele kaikki niiden kahden päätöksen edut ja haitat, joiden valinnassa sinulla on vaikeuksia. Kun kaikki on selvää, valitse se, joka antaa sinulle enemmän etuja ja etuja.

Bandwagon-efekti

Oletko koskaan ostanut jotain, josta et ensin pitänyt, mutta koska kaikilla ympärilläsi oli se, ostit sen? Jos näin tapahtui, ihastuit kelkkaan, kognitiiviseen harhaan, joka selittää, miksi meillä on muotitrendejä.

Vaikka tämä harhaluulo on aivan liian yleistä kulutuksessa, se näkyy myös politiikassa, jossa ihmiset pakotetaan mukautumaan, koska kaikki tekevät niin. Kun uskot tähän, tekemäsi päätös saattaa tuntua oikealta, koska monet ihmiset tekevät niin. Kuitenkin, kuten mikä tahansa trendi, sekin loppuu pian ja ihmiset alkavat hylätä kelkkaan etsiäkseen uutta.

Vaikka kelkkaefektiä voidaan hyödyntää positiivisesti, se tappaa luovuutesi, koska et enää päätä tai ajattele itse. Voit rikkoa tällaisen ajattelun kysymällä itseltäsi, onko se, mitä ryhmä ajattelee tai päättää, järkevää. Jos ei, älä aja kelkkaan.

Pelurien virhe

Kun tämä kognitiivinen harha on mukana ajattelussamme, ajattelemme, että menneillä tapahtumilla on erittäin tärkeä rooli tulevissa tuloksissa. Vaikka tämä saattaa olla totta, menneisyyden todennäköisyys vaikuttaa tulevaisuuteen on edelleen sama 50/50 todennäköisyys. Pelurien harhaluulo on kuitenkin niin juurtunut toisten ihmisten uskomusjärjestelmään, että epäonnistuessaan jossain he luopuvat ajattelemasta, että he yrittävät saada saman tuloksen.

Välttääksesi antautumasta pelurien harhaan, sinun on käsiteltävä jokaista tapahtumaa toisistaan ​​riippumatta. Lisäksi sinun on ymmärrettävä, että todennäköisyys sille, että tietty tulos toistuu, on edelleen sama. Hyvä esimerkki tästä on Thomas Edison, joka jatkoi kokeiluja ja innovaatioita, kunnes sai oikean lampun.

17. marraskuuta astrologia

Stereotypia

Useimmat, elleivät kaikki, meistä ovat taipuvaisia ​​stereotypioihin. Tämän kognitiivisen harhan ongelmana on kuitenkin se, että se pyrkii vahvistamaan sen, mitä uskomme, eikä kumoa sitä. Jos et usko, harkitse tätä yleistä stereotypiaa, joka mieskuljettajilla on naiskuljettajista, koska heidän mielestään naiset ovat huonompia kuljettajia kuin miehet. Useimmiten, kun jokin meni vikaan naisen ajaessa autoaan, miehet vakuuttavat nopeasti, että se johtuu siitä, että nainen ajaa autoa. Ja jos et huomaa, tämän esimerkin sävy on myös stereotypia sinänsä, koska se pyrkii maalaamaan kaikki miehet samanlaisiksi.

Kun uskomuksemme ovat täynnä stereotypioita, informaatio, jota olemme vääristyneet, voi puolestaan ​​johtaa vääristyneeseen päätökseen. Mikä pahempaa, stereotypiat saavat meidät hylkäämään muun tiedon, joka ei vahvista uskoamme.

Miten vältät tämän puolueellisuuden päätöksiä tehdessäsi? Asiantuntijat suosittelevat harkitsemaan stereotyyppistä ryhmää ja pyrkimään aina tarkkuuteen, joka ylittää stereotyyppisen ennakkoluulosi.

Ankkurointiharha

Eräs kokeilu, jota Dan Ariely käytti kuvaamaan ankkurointiharhaa, on tämä: jos sinun pitäisi valita kaikki kulut maksetun matkan välillä joko Roomaan tai Pariisiin, kumman valitsisit? Tämä on aika vaikea valinta, eikö? Mutta entä jos annetaan kolmas vaihtoehto – ilmainen matka Roomaan ilman ilmaista kahvia, mikä tarkoittaa, että joudut maksamaan siitä noin 2,50 euroa? Kun ihmisille annettiin tämä vaihtoehto, he valitsivat Rooman matkan ilmaisen kahvin takia. Kuvittele, mitä säästöjä sinulla on, varsinkin jos juot kahvia.

Kun päätöksiämme varjostavat ankkurointiharha, meillä on tapana vertailla jonkin arvoa toiseen sen sijaan, että ottaisimme sen arvon itsenäisesti. Kuten valinta Pariisin ja Rooman välillä, Pariisin matkan arvoa ei enää pohdittu, kun kolmas vaihtoehto annettiin.

29. heinäkuuta tähtimerkki

Välttääksesi tämän, kun teet päätöksiä, poista kaikki turhat vaihtoehdot. Keskity sen sijaan mieltymyksiisi, joiden avulla voit valita viisaasti. Kumpaa pidät - Roomaa vai Pariisia? Kun tiedät mitä todella haluat, päätät mikä on sinulle parasta.

Blind Spot Bias

Ehkä tämä on vaarallisin kognitiivisten harhojen joukossa, koska monet meistä eivät huomaa, että meillä on tämä elämässämme. Tämä on myös syy, miksi sitä kutsutaan sokean pisteen harhaksi. Jos et usko, anna minun esittää tämä kysymys – oletko mielestäsi vähemmän puolueellinen kuin muut? Jos vastauksesi on kyllä, kärsit sokean kulman harhasta.

Carey Morewedge , Bostonin yliopiston markkinoinnin apulaisprofessori, sanoi, että monet ihmiset eivät ole tietoisia siitä, kuinka puolueellisia he ovat. Ihmiset, jotka luulevat olevansa vähemmän puolueellisia, ovat myös niitä, jotka eivät kuuntele muiden mielipiteitä ja neuvoja. Mitä luulet tapahtuvan, kun et halua muiden ihmisten panosta elämääsi, olivatpa he kuinka arvokkaita tahansa?

Paras tapa välttää kuolleen kulman harha on vain olla rehellinen itsellesi, kuinka puolueellinen olet. Arvioi itseäsi ja kuuntele niitä, jotka tuovat lisäarvoa elämääsi.

Vahvistusharha

Vahvistusharha tapahtuu, kun halusi alkaa vaikuttaa uskomuksesi. Tämä tarkoittaa, että jos haluat tietyn ajatuksen olevan totta, uskot pian sen olevan totta. Kun näin tapahtuu, lakkaat ajattelemasta objektiivisesti, koska hyväksyt vain tiedon, joka vahvistaa sen, mitä haluat uskoa. Havaintosi tulee likinäköiseksi, koska et näe kokonaiskuvaa. Vahvistusharha johtaa itsepetokselle, joka turruttaa sinut kuin huume ja estää sinua katsomasta todellisuutta.

Aivan kuten sokean kulman harhaa vastaan, vahvistusharhaan torjunta on vaikeaa itsepetoksen vuoksi. On kuitenkin olemassa tapoja, joita voit kehittää välttääksesi tai paljastaaksesi sen, jos sinulla on jo tämä ennakkoluulo.

Ensinnäkin, tervetuloa yllätyksiä elämääsi, koska sen avulla voit kyseenalaistaa uskosi. Jos asiat eivät mene suunnitelmien mukaan, on ehkä aika tarkentaa hypoteesiasi tietyistä asioista. Toiseksi, opeta itsesi ajattelemaan laatikon ulkopuolella ja harkitsemaan epätodennäköisimpiä vaihtoehtoja. Varmista samalla, että näillä vaihtoehdoilla ja uskomuksilla on niitä tukevat tosiasiat ja todisteet.

Johtopäätös

Meillä kaikilla on taipumus tulla epäloogisiksi tai irrationaalisiksi tietyissä elämämme osissa. Voimme kuitenkin välttää näiden kognitiivisten harhojen yleiset sudenkuopat tiedostamalla ne. Sen lisäksi meidän on myös jatkuvasti arvioitava itseämme, mitkä näistä kognitiivisista harhoista toimivat, kun teemme päätöksiä. Tulet hämmästymään siitä, mitä saat selville.

Tomas Laurinavicius on matkustava elämäntapa yrittäjä ja bloggaaja Liettuasta. Hän kirjoittaa tottumuksista, elämäntapasuunnittelusta ja yrittäjyydestä blogissaan ja viikoittain elämäntapasuunnittelun uutiskirje . Tomas matkustaa parhaillaan ympäri maailmaa tavoitteenaan antaa miljoonalle ihmiselle mahdollisuus muuttaa elämäntapaansa lopullisesti.