Peter Thiel.Siru Somodevilla/Getty Images

Peter Thiel on ollut innovaatioiden parissa suurimman osan elämästään. Hän perusti sekä PayPalin (PYPL) että Palantirin, teki ensimmäisen ulkopuolisen sijoituksen Facebookiin ja oli varhainen raha SpaceX:n ja LinkedInin kaltaisissa yrityksissä.

Thiel kirjoitti kirjan, Nollasta yhteen: Huomautuksia startupeista tai kuinka rakentaa tulevaisuutta , auttaa meitä näkemään laajempaan tulevaisuuteen tähtäävien polkujen pidemmälle. Kirja on harjoitus uudelleen ajattelemiseen saanut viisautta ja tarjoaa paljon intuitiivisia näkemyksiä, jotka auttavat sinua nähdä maailmaa eri tavalla kuin muut .

Tässä on kahdeksan oppituntia, jotka kuka tahansa voi ottaa pois kirjasta ja soveltaa tänään.

1. 0-1 Trap

Seuraava Bill Gates ei rakenna käyttöjärjestelmää. Seuraava Larry Page tai Sergey Brin eivät tee hakukonetta. Ja seuraava Mark Zuckerberg ei luo sosiaalista verkostoa. Jos kopioit näitä tyyppejä, et opi heiltä.

Toistaa Herakleitos, joka sanoi, että voit vain astua kerran samaan jokeen , Thiel uskoo, että jokainen hetki liiketoiminnassa tapahtuu vain kerran. Se on harkitsemisen arvoinen seikka, ja se on toinen kerros henkinen malli / aika .

Thielille on kahdenlaisia ​​innovaatioita. Jos otat jotain olemassa olevaa ja parannat sitä, siirryt yhdestä n: ään. Jos toisaalta luomme jotain uutta, siirrymme 0:sta 1:een.

On kuitenkin olemassa 0-1 ansa, johon monet ihmiset juuttuvat.

Kun jäät kiinni seksikkyyteen luoda jotain uutta, mikä on vaikeampaa kuin ihmiset odottavat, kilpailijasi saattavat mennä yhdestä n: hen ja syödä lounasta.

Maailma on kilpailullinen paikka. Älä unohda yhteisevoluution oppitunteja ja Red Queen Effect .

2. Innovaatiolle ei ole kaavaa eikä tule koskaan olemaan.

Yrittäjyyden opettamisen paradoksi on, että tällaista (innovaatioiden) kaavaa ei voi olla olemassa; Koska jokainen innovaatio on uusi ja ainutlaatuinen, mikään viranomainen ei voi määrätä konkreettisesti, kuinka olla innovatiivisempi. Todellakin, tehokkain yksittäinen havaitsemani malli on se, että menestyneet ihmiset löytävät arvoa odottamattomista paikoista, ja he tekevät tämän ajattelemalla liiketoimintaa ensimmäisistä periaatteista kaavojen sijaan.

Kun päätimme luoda sarjan julkisia työpajoja nimeltä Re: Mieti päätimme perustaa ne sujuvuuden kehittämiseen ensisijaisilla ideoilla ja niiden soveltamiseen liiketoiminnan ongelmien ratkaisemisessa. Se on toisin kuin mikään tapahtuma, jossa olet koskaan ollut.

3. Paras haastattelukysymys, jonka voit kysyä.

Aina kun haastan jotakuta työpaikkaa varten, haluan kysyä seuraavan kysymyksen: Mistä tärkeästä totuudesta hyvin harvat ihmiset ovat kanssasi samaa mieltä?

Tämä on kysymys, joka kuulostaa helpolta, koska se on suoraviivainen. Itse asiassa siihen on erittäin vaikea vastata. Se on älyllisesti vaikeaa, koska tieto, jota kaikille opetetaan koulussa, on määritelmän mukaan sovittu. Ja se on psykologisesti vaikeaa, koska jokaisen, joka yrittää vastata, on sanottava jotain, jonka hän tietää olevan epäsuosittu. Loistava ajattelu on harvinaista, mutta rohkeutta on vielä vähemmän kuin neroutta.

Useimmiten kuulen seuraavanlaisia ​​vastauksia:

Koulutusjärjestelmämme on rikki ja tarvitsee kiireellistä korjausta.

Amerikka on poikkeuksellinen.

Jumalaa ei ole olemassa.

Nämä ovat huonoja vastauksia. Ensimmäinen ja toinen väite voivat olla totta, mutta monet ihmiset ovat jo samaa mieltä niiden kanssa. Kolmas väite yksinkertaisesti ottaa toisen puolen tutussa keskustelussa. Hyvä vastaus on seuraavanlainen: Useimmat ihmiset uskovat x:ään, mutta totuus on x:n vastakohta.

Mitä tekemistä tällä on tulevaisuuden kanssa?

Kaikkein minimaalisessa mielessä tulevaisuus on yksinkertaisesti kaikkien tulevien hetkien sarja. Mutta se, mikä tekee tulevaisuudesta erottuvan ja tärkeän, ei ole se, että sitä ei ole vielä tapahtunut, vaan pikemminkin se, että se tulee olemaan aika, jolloin maailma näyttää erilaiselta kuin nykyään… Useimmat vastaukset vastakkaisiin kysymyksiin ovat erilaisia ​​tapoja nähdä nykyhetki; hyvät vastaukset ovat niin lähellä kuin voimme katsoa tulevaisuuteen.

4. Uuden yrityksen tärkein vahvuus

Oikein määriteltynä startup on suurin joukko ihmisiä, jotka voit vakuuttaa suunnitelmasta rakentaa erilainen tulevaisuus. Uuden yrityksen tärkein vahvuus on uusi ajattelu: ketteryyttäkin tärkeämpää on, että pieni koko antaa tilaa ajatella.

5. Ensimmäinen askel selkeään ajatteluun

jay z kirjastokortti

Vastakkainen kysymyksemme – Mistä tärkeästä totuudesta hyvin harvat ihmiset ovat kanssasi samaa mieltä? – on vaikea vastata suoraan. Voi olla helpompi aloittaa alustavalla: mistä kaikki ovat samaa mieltä?

Hulluus on harvinaista yksilöillä
— mutta ryhmissä, puolueissa, kansoissa ja aikakausissa se on sääntö.
- Nietzche (ennen kuin hän tuli hulluksi)

Jos tunnistat harhaanjohtavan yleisen uskomuksen, voit löytää sen, mikä piilee sen takana: ristiriitaisen totuuden.

horoskooppi 28. lokakuuta

[…]

Perinteiset uskomukset tulevat aina näyttämään mielivaltaisilta ja vääriltä jälkikäteen katsottuna; aina kun romahtaa, kutsumme vanhaa uskomusta kuplaksi, mutta kuplien aiheuttamat vääristymät eivät katoa, kun ne poksahtavat. 90-luvun internetkupla oli kahden viime vuosikymmenen suurin, ja sen jälkeen saadut opetukset määrittelevät ja vääristävät lähes kaiken tämän päivän teknologia-ajattelun. Ensimmäinen askel selkeään ajatteluun on kyseenalaistaa se, mitä luulemme tietävämme menneisyydestä.

Tässä on esimerkki, jonka Thiel antaa valaisemaan tätä ideaa.

Piilaaksoon kiinni pitäneet yrittäjät oppivat dot-com-onnettomuudesta neljä suurta opetusta, jotka ohjaavat yritysajattelua edelleen:

1. Tee vähitellen edistystä —Suuret näyt puhalsivat kuplan, joten niitä ei pidä sietää. Jokainen, joka väittää pystyvänsä tekemään jotain suurta, on epäilty, ja jokaisen, joka haluaa muuttaa maailmaa, tulisi olla nöyrempi. Pienet askeleet ovat ainoa turvallinen tie eteenpäin.

2. Pysy hoikkana ja joustavana — Kaikkien yritysten on oltava lean-muotoisia, mikä on ennakoimaton koodi. Sinun ei pitäisi tietää, mitä yrityksesi tekee; suunnittelu on ylimielistä ja joustamatonta. Sen sijaan sinun pitäisi kokeilla asioita, iteroida ja käsitellä yrittäjyyttä agnostisena kokeiluna.

3. Paranna kilpailua – Älä yritä luoda uusia markkinoita ennenaikaisesti. Ainoa tapa tietää, että sinulla on oikea yritys, on aloittaa jo olemassa olevasta asiakkaasta, joten sinun tulee rakentaa yritystäsi parantamalla menestyneiden kilpailijoiden jo tarjoamia tunnistettuja tuotteita.

4. Keskity tuotteeseen, älä myyntiin — Jos tuotteesi vaatii mainontaa tai myyjiä myymään sitä, se ei ole tarpeeksi hyvä: teknologia on ensisijaisesti tuotekehitystä, ei jakelua. Kupla-ajan mainonta oli selvästi tuhlausta, joten ainoa kestävä kasvu on virusten kasvu.

Näistä oppitunneista on tullut dogmia startup-maailmassa; Niiden, jotka jättäisivät ne huomiotta, oletetaan kutsuvan oikeutettua tuomiota, joka koettiin teknologialle vuoden 2000 suuressa romahduksessa. Ja kuitenkin päinvastaiset periaatteet ovat luultavasti oikeampia.

1. On parempi riskeerata rohkeus kuin triviaali.
2. Huono suunnitelma on parempi kuin ei suunnitelmaa.
3. Kilpailevat markkinat tuhoavat voitot.
4. Myynnillä on yhtä paljon merkitystä kuin tuotteella.

Rakentaaksemme tulevaisuutta meidän on haastava dogmit, jotka muovaavat näkemystämme menneisyydestä. Se ei tarkoita, että päinvastoin sen uskotaan olevan totta, se tarkoittaa, että sinun on mietittävä uudelleen, mikä on ja mikä ei ole totta, ja määritettävä, miten se muokkaa sitä, miten näemme tämän päivän maailman. Kuten Thiel sanoo, ristiriitaisin asia ei ole vastustaa joukkoa, vaan ajatella itse.

6. Edistys tulee monopolista, ei kilpailusta.

Kilpailevan yrityksen ongelma on muutakin kuin voiton puute. Kuvittele, että sinulla on yksi näistä ravintoloista Mountain View'ssa. Et eroa kovinkaan paljon kymmenistä kilpailijoistasi, joten sinun on taisteltava lujasti selviytyäksesi. Jos tarjoat kohtuuhintaista ruokaa pienillä marginaaleilla, voit todennäköisesti maksaa työntekijöille vain vähimmäispalkkaa. Ja sinun on puristettava kaikki tehot pois: Siksi pienet ravintolat laittavat isoäidin töihin kassalle ja saavat lapset pesemään astioita takaosassa.

Googlen kaltainen monopoli on erilainen. Koska sen ei tarvitse huolehtia kilpailemisesta kenenkään kanssa, sillä on laajempi liikkumavara välittää työntekijöistään, tuotteistaan ​​ja sen vaikutuksista muuhun maailmaan. Googlen motto – Älä ole paha – on osittain brändäystemppu, mutta se on myös tyypillistä sellaiselle liiketoiminnalle, joka on riittävän menestyksekäs ottamaan etiikan vakavasti omaa olemassaoloaan vaarantamatta. Liiketoiminnassa raha on joko tärkeä asia tai se on kaikki kaikessa. Monopolisilla on varaa ajatella muita asioita kuin rahan ansaitsemista; ei-monopolistit eivät voi. Täydellisessä kilpailussa yritys on niin keskittynyt tämän päivän katteisiin, ettei se voi mitenkään suunnitella pitkän aikavälin tulevaisuutta. Vain yksi asia voi antaa yrityksen ylittää päivittäisen raa'an selviytymistaistelun: monopolivoitot.

Joten monopoli on hyvä kaikille sisältä, mutta entä kaikki ulkopuoliset? Tulevatko ylisuuret voitot muun yhteiskunnan kustannuksella? Itse asiassa kyllä: Voitot tulevat asiakkaiden lompakoista, ja monopolit ansaitsevat huonon maineensa – mutta vain maailmassa, jossa mikään ei muutu.

Staattisessa maailmassa monopolisti on vain vuokrankerääjä. Jos käännyt markkinat johonkin, voit nostaa hintaa; toisilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ostaa sinulta. Ajattele kuuluisaa lautapeliä: Tekoja sekoitetaan pelaajalta pelaajalle, mutta lauta ei koskaan muutu. Keksimällä parempaa kiinteistökehittämistä ei voi voittaa. Kiinteistöjen suhteelliset arvot ovat kiinteitä koko ajan, joten voit vain yrittää ostaa ne.

Mutta maailma, jossa elämme, on dynaaminen: voimme keksiä uusia ja parempia asioita. Luovat monopolit antavat asiakkaille enemmän valinnanvaraa lisäämällä maailmaan täysin uusia yltäkylläisyyden luokkia. Luovat monopolit eivät ole vain hyväksi muulle yhteiskunnalle; ne ovat tehokkaita moottoreita sen parantamiseksi.

7. Kilpaileminen saa meidät ylikorostamaan vanhoja mahdollisuuksia ja kopioimaan orjallisesti sitä, mikä on toiminut aiemmin.

Marx ja Shakespeare tarjoavat kaksi mallia, joiden avulla voimme ymmärtää melkein kaikenlaisia ​​konflikteja.

Marxin mukaan ihmiset taistelevat, koska ovat erilaisia. Proletariaatti taistelee porvaristoa vastaan, koska heillä on täysin erilaiset ideat ja tavoitteet (jotka ovat Marxille luoneet heidän hyvin erilaisista aineellisista olosuhteistaan). Mitä suurempi ero, sitä suurempi konflikti.

Sen sijaan Shakespearen mielestä kaikki taistelijat näyttävät enemmän tai vähemmän samanlaisilta. Ei ole ollenkaan selvää, miksi heidän pitäisi taistella, koska heillä ei ole mitään taisteltavaa. Ajattele avaamista Romeolle ja Julialle: Kaksi kotitaloutta, molemmat arvokkaasti. Nämä kaksi taloa ovat samanlaisia, mutta silti he vihaavat toisiaan. Ne muuttuvat entistä samankaltaisemmiksi riidan kärjistyessä. Lopulta he unohtavat, miksi he alun perin alkoivat taistella.

Liiketoiminnassa Thiel väittää, että Shakespeare on parempi opas. Seurauksena? Meistä tulee pakkomielle kilpailijoihimme ja heistä meihin, jolloin menetämme tärkeät asiat ja keskitymme menneisyyteen.

8. Viimeinen voi olla ensimmäinen

Olet luultavasti kuullut ensikävijän edusta: jos olet ensimmäinen tulokas markkinoille, voit saada merkittävän markkinaosuuden kilpailijoiden pyrkiessä aloittamaan. Se voi toimia, mutta ensin liikkuminen on taktiikka, ei tavoite. Tärkeintä on tuottaa kassavirtoja tulevaisuudessa, joten ensimmäisenä toimijana olemisesta ei ole sinulle mitään hyötyä, jos joku muu tulee mukaan ja hylkää sinut. On paljon parempi olla viimeinen tekijä – toisin sanoen tehdä viimeinen suuri kehitys tietyillä markkinoilla ja nauttia vuosien tai jopa vuosikymmenien monopolivoitoista.

Suurmestari José Raúl Capablanca ilmaisi asian hyvin: menestyäksesi sinun on opittava loppupeli ennen kaikkea muuta.

Nollasta yhteen on täynnä intuitiivisia oivalluksia, jotka auttavat ajatteluasi ja sytyttävät mahdollisuuden.

Shane Parrish ruokkii aivosi klo Farnam Street , sivusto, joka auttaa lukijoita hallitsemaan parhaat puolet siitä, mitä muut ihmiset ovat jo keksineet . Jos haluat työskennellä älykkäämmin etkä kovemmin, suosittelen tilaamista Brain Food -uutiskirje . Voit seurata Shanea Viserrys ja Facebook .